現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，自然就有企業(yè)好，也有企業(yè)不好，不管企業(yè)經(jīng)營(yíng)好不好，大多數(shù)的企業(yè)老板認(rèn)為自己的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵在于銷(xiāo)售搞不上去，而把銷(xiāo)售搞上去的重點(diǎn)在于找到銷(xiāo)售人才，只要業(yè)務(wù)員厲害，才能攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝，訂單就會(huì)源源不斷地從外面找回來(lái)。
銷(xiāo)售搞得好不好，如果只是歸結(jié)到業(yè)務(wù)人員厲不厲害，那就過(guò)于片面，業(yè)務(wù)人員就好像一支球隊(duì)的前鋒，是負(fù)責(zé)把球踢進(jìn)球門(mén)的那個(gè)人，但是前鋒并不能代表整支球隊(duì)，也不是唯一決定球隊(duì)勝負(fù)的人，前鋒的表現(xiàn)，關(guān)鍵要看整支球隊(duì)的整體配合。如果一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售大家都覺(jué)得很難做，問(wèn)題往往不在銷(xiāo)售，而在于后臺(tái)的打造出了問(wèn)題。
孫子講道：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)與人。”“營(yíng)銷(xiāo)”二字，“營(yíng)”在前，“銷(xiāo)”在后，“營(yíng)”就是營(yíng)造勢(shì)能，有足夠的勢(shì)能，一塊木頭扔下去都可以砸死人，銷(xiāo)售就是一場(chǎng)順?biāo)浦鄣氖虑?，如果缺乏?shì)能營(yíng)造，直接派人沖鋒陷陣，銷(xiāo)售工作就像爬坡，不是推不動(dòng)，但是很吃力，一旦氣力耗盡，必然要向下滑坡了，即使企業(yè)出現(xiàn)了個(gè)別優(yōu)秀的銷(xiāo)售單兵，但是對(duì)于整個(gè)企業(yè)的幫助不大，仍然無(wú)法解決企業(yè)的銷(xiāo)售問(wèn)題。
