威海市是山東省一個規(guī)模不大的海濱城市，但當(dāng)?shù)氐拈_關(guān)插座品牌卻不少，所以開關(guān)插座品牌想要在威海市場取得優(yōu)異的成績需要付出成倍的努力。
其中在威海市場有一部分開關(guān)插座品牌獨占鰲頭，如：公牛、西門子、正泰、家的等。家的作為中高端定位的品牌在高端市場約占兩成的比例，在工程領(lǐng)域中的市場份額少，但在中高端家裝市場中占有大比例的市場空間。
威海朗昊電器有限公司總經(jīng)理苗向陽
創(chuàng)立時間：2006年
經(jīng)營面積：1000平方米
經(jīng)營品類：家居照明全品類產(chǎn)品
經(jīng)營品牌：木林森、金百麗、一百分光電、家的
據(jù)威海朗昊電器有限公司總經(jīng)理苗向陽介紹，家的開關(guān)在威海當(dāng)?shù)氐匿N售是比較靠前的。首先，家的產(chǎn)品的創(chuàng)新含量領(lǐng)先于當(dāng)?shù)氐膸讉€品牌，處于領(lǐng)導(dǎo)者地位。從鋼架開關(guān)到LED開關(guān)、復(fù)位開關(guān)、大面板開關(guān)，再到現(xiàn)在的純平復(fù)位大面板開關(guān)，創(chuàng)新速度與質(zhì)量都優(yōu)于其他品牌；其次，家的從2007年開始做開關(guān)，企業(yè)底蘊豐厚，一直都是穩(wěn)中有升，持續(xù)對產(chǎn)品進行改善與提升。
回憶起與家的的相遇，苗向陽表示：2008年，家的電工的業(yè)務(wù)人員到店里進行推銷品牌，業(yè)務(wù)員通過在威海市場的了解和體驗，能基本衡量出本店與其他意向客戶的市場潛力，因此向我們介紹了家的開關(guān)。
至于為何在眾多品牌中最終選擇與家的展開合作，苗向陽表示，從自身發(fā)展的角度來看，店內(nèi)缺少中高端定位的開關(guān)品牌，而這正是消費者日益增長的需求點。在接觸家的產(chǎn)品的外觀設(shè)計后，苗向陽十分傾心于產(chǎn)品的顏值，在剖析其產(chǎn)品的內(nèi)在后更是發(fā)現(xiàn)其品質(zhì)過硬。
除此之外，苗向陽認(rèn)為，認(rèn)識一個新品牌，更要了解其領(lǐng)軍者的為人，家的總經(jīng)理匡建做人做事腳踏實地，值得信賴，經(jīng)銷商更愿意與這樣的品牌合作。
苗向陽店內(nèi)展示的家的開關(guān)產(chǎn)品
同時，當(dāng)前開關(guān)插座市場也面臨著機會和挑戰(zhàn)的兩面性。市場的機遇在于，時下是中國照明產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展的重要時間節(jié)點，智能開關(guān)控制是一個潛力巨大的發(fā)展方向，它將是未來很長一段時間的增量市場。在此之前，家的早就涉入智能開關(guān)領(lǐng)域，因此經(jīng)銷商也將會跟隨家的發(fā)展的步伐，進軍智能家居領(lǐng)域的新藍(lán)海。挑戰(zhàn)則是在于自我，好的品牌也需要有好的代理、好推廣，經(jīng)銷商唯有多面兼顧才能在市場中立于不敗之地。
因此，為了推廣產(chǎn)品，苗向陽在威海萬達(dá)廣場等受眾面廣的建材市場、高端商場等進行了廣告推廣，他認(rèn)為這是有必要的市場投入。家的開關(guān)在中高端家裝公司的認(rèn)知度較高，許多消費者都是慕名而來的，更有消費者說用過家的產(chǎn)品就知道它的好。在銷量方面講，威海市場每年都有增長，而且增長都是循序漸進的。從家的在威海市場的整體運營來講，朗昊電器取得了不錯的成績。
苗向陽感慨道，從2008年代理家的開關(guān)到現(xiàn)在，能真切感受到家的的企業(yè)文化，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪嘛L(fēng)格和一步一個腳印的發(fā)展理念，所以他代理的開關(guān)品牌從始至終只有家的一個，一直都沒有換過開關(guān)品牌。
多年合作下來，苗向陽認(rèn)為家的有著明顯的優(yōu)勢：一方面，當(dāng)前消費環(huán)境下，產(chǎn)品的顏值顯得尤其重要，家的大面板的外觀設(shè)計和手感方面都非常出眾，可謂是家的的致勝法寶；第二方面是產(chǎn)品質(zhì)量，家的的產(chǎn)品質(zhì)量是業(yè)內(nèi)標(biāo)榜的對象，在中高端零售花燈的大店中十分受歡迎，能帶來超高附加值；第三方面是技術(shù)革新，在競爭越發(fā)激烈的市場中，自身的核心技術(shù)是搶占未來市場的有力武器。
有了“品牌+服務(wù)”雙重優(yōu)勢，苗向陽相信定能為店鋪帶來超高附加值。（來源：古鎮(zhèn)燈飾報）
