今年上半年，經(jīng)濟環(huán)境的恢復(fù)不如預(yù)期，也未形成報復(fù)性的增長，但家的電器仍實現(xiàn)了逆勢增長。
在調(diào)整好內(nèi)部功力的同時，近年來電工行業(yè)群雄并起，涌現(xiàn)出很多有特點、有特色的品牌，一些頭部品牌已成為壟斷性寡頭，部分品牌在企業(yè)所在地?fù)碛休^高的占有率。
而家的電器這類民營企業(yè)、國內(nèi)品牌如何才能在戰(zhàn)火四起的電工行業(yè)屹立不倒？繼續(xù)來聽家的電器總經(jīng)理匡建的制勝秘籍。
沖擊市場，形成“第三勢力”
目前，行業(yè)已逐步從自由競爭進(jìn)入壟斷階段，這也是市場競爭的一個必然過程。目前在全國性壟斷寡頭品牌中，居于高位的就是公牛，它的優(yōu)勢體現(xiàn)在市場占有率上，這也是其它品牌難以撼動的。
第二類就是外資品牌，如西門子，施耐德等。在現(xiàn)今的局勢下，不少外資品牌選擇放低身段，進(jìn)入“價格戰(zhàn)”這一內(nèi)卷中去，也占據(jù)了相當(dāng)部分的市場，而剩下的國內(nèi)品牌基本上都處于收縮階段。
對此，匡建表示，像家的電器這類民營企業(yè)、國內(nèi)品牌，要打破目前的局面，唯一的突破口就是研發(fā)出新物種，而且是能夠形成迭代性的新物種。因為即使擁有差異化的優(yōu)勢，一個邊緣化的產(chǎn)品仍難以對目前的格局形成沖擊。
“超級點”在安裝、使用上都能給予消費者很好的產(chǎn)品體驗，且產(chǎn)品在成本上基本與復(fù)位大板一致，具有換代功能和普適性，因此市面上出現(xiàn)了許多“模仿”“借鑒”的產(chǎn)品。
匡建則認(rèn)為，在傳統(tǒng)開關(guān)領(lǐng)域，現(xiàn)階段是大板開關(guān)、機械開關(guān)產(chǎn)品的最后一次變革，下一步則是從機械轉(zhuǎn)為電子，進(jìn)入智能時代。
家的電器在這方面沉淀了多年，擁有好的品類基礎(chǔ)，也具有強大的技術(shù)優(yōu)勢?？锝ㄕf道：“我們想要在‘超級點’這個品類領(lǐng)域里面做到行業(yè)領(lǐng)先甚至做到第一，成為它的代名詞，因為一個品類做大，它背后的品牌也會隨之成長，也就能打破目前的僵局?！?/p>
匡建相信家的電器能對目前的壟斷化格局形成比較強有力的沖擊，成為在這一競爭格局內(nèi)的“第三勢力”，同時他也相信會有更多的品牌加入到這個行業(yè)里。
只有競爭市場才能活躍，而有效的競爭才能使消費者受益，整個商業(yè)形態(tài)才能夠進(jìn)一步演化。“無論采取何種營銷手段，未來最終還是需要回歸到產(chǎn)品，回歸到用戶體驗上?！笨锝ㄕf道。
未雨綢繆，搶占先機
今年上半年，市場大環(huán)境低迷，不少廠家對經(jīng)銷商的支持力度在大幅度縮減，對下半年抱有悲觀的態(tài)度。“因為上半年過完后，其實下半年的格局也基本定下來了，做大幅度改變能起到的作用也是十分有限的，可以說上半年其實已經(jīng)決定了全年的格局。”匡建分析道。
而隨著國家釋放許多利好消息，對消費進(jìn)行刺激，匡建認(rèn)為經(jīng)過了上半年的經(jīng)濟逆行后，下半年或明年會形成適當(dāng)增量的大環(huán)境，因此他仍保持審慎樂觀的態(tài)度。
市場競爭從來都是你追我趕，企業(yè)想要領(lǐng)先他人，必須手里握有新牌，甚至是王牌，匡建表示，目前已經(jīng)在為明年的產(chǎn)品做技術(shù)儲備。
隨著消費者對智能家居需求的覺醒，家的電器正緊抓這一發(fā)展機遇，重點發(fā)力智能領(lǐng)域，但他深知，傳統(tǒng)開關(guān)廠商轉(zhuǎn)型智能并非易事，在產(chǎn)業(yè)、團隊和生產(chǎn)體系上差異較大，許多廠商就此止步。
但家的并未放棄對智能的追求，目前正采取投資、收購、引進(jìn)人才的方式發(fā)展智能技術(shù)，甚至成立了專門的科技公司，為未來做好充分的準(zhǔn)備，比他人領(lǐng)先一步，在合適的時間點產(chǎn)生沖擊勢力，搶占市場。（來源：古鎮(zhèn)燈飾傳媒）
